好钢用在刀刃上

　　“为客户创造价值”这句话，在科技租赁业，远不止“提供优质产品”那么简单。“租赁”这种对高科技行业有些新鲜的模式，不仅可以帮助企业降低成本、规避风险，更可以深入企业运营层，帮助企业明确自身的战略定位，将有限的资金真正用在核心需求上。

降低成本 规避风险

　　日常生活中，“租赁”并不鲜见，铺天盖地的租车网站广告，让许多有用车需求的人开始思考究竟是“值得拥有”，还是“应该租赁”。在通信行业，因为特殊的行业特点，租赁逐渐开始流行。众所周知，通信业已经进入微利时代，竞争激烈、技术更新换代快、不确定因素多，风险非常大。据了解，目前在通信行业内，手机行业科技租赁较为普遍，占整个通信行业的70%，其中手机综测仪占50%左右。

　　对企业而言，租赁不仅可以省去购买设备的高额成本，省去维护保养的费用，更重要的是，可以帮助企业节约宝贵的资金流，规避巨大的风险。曾经有这样一个案例，在TD-LTE发展初期，参与招标的企业须有价值2000万的手机测试仪以供生产之用。而TD初期的发展远没有预想的那么乐观，上海的一家厂商就因资金链断裂，败在了TD的春天来临之前。而另一家TD基站厂商选择了科技租赁解决方案，按需选择测试设备的租期，有效降低了由于TD发展不确定产生的风险，至今仍活跃在TD设备制造市场中。

金融危机后快速发展

　　2008年金融危机成为了科技租赁业名副其实的机遇。金融危机之后，为了降低投资风险和减小资金周转压力，很多高科技企业采用科技租赁的方式，这使得国内科技租赁业务快速增长。以科技租赁业的龙头北京东方集成科技股份有限公司为例，该公司目前在国内科技租赁市场的份额约60%，2006年东方集成科技租赁总额约800万元人民币，2010年已经达到约1个亿。

　　日前，东方集成宣布与安捷伦签订协议，正式成为安捷伦公司在科技租赁服务上的战略合作伙伴。根据双方协议，安捷伦公司向东方集成提供安捷伦认可的各类测试仪器设备以及相关技术保障与服务，为国内相关企业提供厂家认可的科技租赁服务。

明确企业战略 好钢用在刀刃上

　　整体而言，目前我国科技租赁市场仍处于起步期。据了解，目前我国科技租赁的市场渗透率（即租赁在固定资产投资中所占的比例）尚不足1%，远低于美国的超过30%。而且，国内科技企业80%-90%的租赁动机都是应急，更多的企业是把租赁当成了“急救中心”和“速效救心丸”，并没有把租赁上升到调整“成本结构”的高度，出于战术或战略考虑，采取中长期租赁的企业少之又少，这给企业带来了诸多弊端与限制。

　　例如，现在每个月有数百个电话打到东方集成要求租赁仪器设备，但能够达到的满足率只有10%。“很重要的原因是客户没有提前规划，因为无法及时获得仪器设备，给企业造成损失。”东方集成副总裁兼科技租赁事业部总经理裘黎剑表示。

　　这种现状，既有观念的影响，也有企业战略定位不明确的因素。中国人普遍的观念是，只有实力差才会选择租。更重要的是，很多企业自身的战略定位并不明确，进而造成投入方向不清晰。

　　俗话说，“好钢用在刀刃上”。成功的企业永远应该将有限的人力、财力用在运营的核心领域。对于研发型的轻资产公司而言，通过租赁，尽可能削减在固定资产和设备上的投入，将更多的资金用于研发和人才吸引，更有利于加强企业的竞争力。即便是大型企业，对于一些使用率低或者临时性的仪器设备，租赁仍然是更加明智的选择。实际上，国外很多运营商和大型通信设备制造商，都是通信租赁服务的受益者。

　　“企业应该将使用设备和拥有设备分开，淡化拥有，因为拥有与企业运营无关。”裘黎剑指出。