科技租赁——让你坦然面对未来不确定的世界

人们非常熟悉租车，租房能给我们带来怎样的便利，但是“租赁”加上了科技二字，一切就变得陌生起来了，事实上，科技租赁在日本，美国等国家已经运营了超过30年，而在中国，科技租赁业务其实也已经发展了5年的时间，甚至在有些行业已经成为企业运营常规的手段，但是对大多数行业和企业，这个业务仍然是非常的新颖和陌生。

　　2007年江苏省吴江市的一家从事手机加工的台资企业，接了印度的一个大单，刚接到订单的时候，产能无法满足客户的要求，于是这个客户向东方集成租赁了40台手机综测仪以满足临时的产能高峰，因为对大单太有信心了，于是他们通过银行贷款，购买了100台综测仪总价高达3000万人民币的手机综合测试仪（手机必须经过此测试仪，方能鉴定出合格与否）。然而，半年后，因为某些不可控原因，该订单被取消，这家台资企业即刻陷入极其艰难的状况，直至现在它还未真正站起来。，该企业主很后悔当初为什么不一直租赁下去呢，也许现在轻松的多。

　　同在2007年，中国TD行业发展不明朗，中国移动发出了TD手机订单，如果厂商不参与招标，那就意味着将来与TD行业再也无缘；可如果要参与招标，就必须有价值2000万的手机测试仪以供生产之用，而从当时的情况看，根本无法预测TD的走向会是怎样，上海有一家叫凯明的TD手机芯片公司，就在TD的春天来临之前死掉了。。但北京的一家TD基站厂商选择了科技租赁解决方案。如今，这家公司并未投入大量的生产型的设备却仍然拿到了5-10%的市场份额，而今天，这家公司逐渐明确了自己作为产品研发商的地位，试想如果当初投入大量资金建厂，今天面对这样的市场定位将多么痛苦。

　　如今，人们不但租房，甚至租车，而自金融危机后，伴随着中国的高速发展所带来的高度不确定性性，因此带来企业投资生产，研发等科技资产方面的四大风险：1，技术的升级换代，比如2002年网络经济的泡沫破裂，前些年小灵通的彻底告别历史舞台2，订单的忽高忽低，3，资金成本的快速变化，汇率，利息变化都十分频繁4。运营过程中人力，原材料等各种生产因素的不匹配。招不到工人，原材料无法及时到货，都会让生产陷入不断的麻烦，导致有效生产时间的减少。

　　正是有了租赁的旺盛需求，北京东方中科集成科技股份有限公司（以下简称东方集成）测试仪器租赁业务大幅上升，由5年前的仅占公司总利润5%，上升至现在的33%，而这5年时间东方那个集成的总利润上升了300%。东方集成的另一块业务是代理经销测试仪器设备。

　　也就在5年前，已在IT行业混迹十年，曾就职于COMPAQ、方正奥德AVOCENT,
OMRON等公司，担任过中国区的市场总监，渠道总监和行业销售总监的职位的裘黎剑加盟东方集成，担任刚刚组建的科技租赁事业部总经理职务，当时他的团队包括他在内只有5个人。，尽管当时他既不懂租赁业务，也不懂电子制造行业（租赁服务的主要客户是电子制造公司）。“15年前东方集成的董事长王戈先生就很看好租赁业务 ，在和王戈的聊天中发现自己与他的价值观非常吻合。加上，自己当时的确考虑加入一个从头开始的行业，而科技租赁行业足够吸引我，因为他足够的新颖，足够的跨学科，足够的成长空间，足够的吸引力在于科技租赁业务在目前高速发展的中国有着极大的社会价值。”东方集成科技租赁事业部总经理裘黎剑表示。

　　于是，裘黎剑开始在租赁业务这张白纸上提笔，“这个行业在国外早已诞生，但是并不能拿来就用，就好比现代人拿着手机穿越回唐朝，发现手机根本没用，人与人之间的交流还是要靠毛笔写信。科技租赁业务拿到中国来，全都得靠自己学习、领悟和琢磨重新开始，初期的2年，我们专门去日方股东ORIX的技术中心，学习他们的运营经验，问大量的问题，比如如何选择购买的仪器，如何降低物流的成本，如何减少仪器的损坏，如何提高客户的满意度。但是近2年，更多的日方的股东在问我们同样的问题，只是换了一个状语，如何在中国做？比如，对客户的信用考察，东方集成已经有了一个完全不同于日本的审核体系。因为中国并没有一个现成的企业和个人的信用系统，因此，判断要靠中医一样的“望，闻，问，切。”

　　科技租赁行业充斥着无数勇敢者，国内有些从二手仪器转型过来的小型仪器租赁公司看到某段时间某种仪器很多人租，因此动辄因为一个客户的租赁需求而花大资金去购买新的测试仪器，而东方集成在此点上较为成熟和专业。它会用多个指标来测量客户，尤其要评估这一客户究竟是租一次，还是未来会多次重复租赁，何时再租，租多少。在裘黎剑看来，很多小公司之所以大胆，是为着短期盈利的目标；而东方集成之所以谨慎，是因为科技租赁本质上并不是一个暴利的行业，而且是需要长期运营和客户共同成长的行业。究竟谁会需要科技租赁，哪些科技设备适合租赁，租赁什么样的仪器会盈利。是三个要考虑的问题。奔着把租赁业务做上百年的信心。

　　这种目标，与东方集成的起家之本有关，它是上十个国际专业测试仪器设备的经销商。因为自身可以出租的仪器设备众多，所以可出租种类非常之多，这其中的学问自然不少。在裘黎剑的带领下，东方集成的科技租赁业务走出了一条中国特色道路，他们把自己定位为测量仪器综合服务提供商，而不是简单的出租者，他们正在炼造着四种核心能力：1、对科学设备和仪器非常了解，能从多种测试仪器商中做出选择；2、对技术发展有预判能力，；3、测量仪器设备的高效保养能力；4、固定资产投资顾问，改变企业购买科技设备投资行为。