科技租赁模式创新激活中小型高新企业租赁需求

　　2009下半年，中国经济逐渐复苏。对电子制造行业来说，迎接后危机时代的产业突围，给企业提出了更高的要求，也将是一个新的挑战。面对开始复苏的市场随需应变，时刻洞悉国家优惠扶持政策，把握好产业发展方向，适当调整产品结构，追求过硬的品质保证，量化各生产环节成本控制，已成为当务之急。

　　旨在为制造企业提供各种电子仪器、生化仪器、实验室仪器和IT设备的租赁业务大有用武之地。专门从事科技租赁服务的北京东方中科集成科技有限公司（下称东方集成）即将推出一个新的服务项目??仪卡通，旨在以更灵活的方式为中小型高新企业客户提供更加贴身的服务。

　　服务专业是科技租赁的一大特点，客户称之为“专家组长”。为化解市场或技术风险，高科技企业必须使用先进的仪器。为满足3G业务需求，一家中标制造商在W-CDMA终端生产过程中需要在已有大量1G/2G/2.5G生产测试仪表的基础上，再添加大量3G仪表和设备。2008年初，他们根据当时的市场预测，购买了大量W-CDMA相关设备；但随着市场的延迟，导致大量采购的测试仪器设备闲置。但是，由于技术的更新，当时采购的仪器面临着需要大量投资升级成HSDPA的窘境，甚至可能需要升级为LET，陷入了重复投入和技术更新的怪圈。“专家组长”为中兴通讯解了燃眉之急，及时送来了急需的先进测试设备，满足了产品更新换代、优先于市场的要求。

　　由于市场订单的不确定性，某代工厂商在手机终端生产过程中需要根据订单的变化调整产能，除购买以外，还需要以更加经济灵活的方式拿到生产必须的仪器设备。在生产高峰时期，他们从东方集成租赁了相关仪器设备，不仅很好地解决了高峰期生产的实际需求，提高了资金的使用效率，抓住了市场商机，还避免了以往的采购带来的资产闲置。这充分体现了租赁方式的灵活性。

　　在现金为王的时代，对于一些中短期项目，特别是一些有很高不确定因素的研发生产项目，以较小启动资金快速获得研发、生产必备设备，就可以有效避免财务风险。人们把科技租赁的这一特色称为“半个银行”。中国移动TD第一、二次基站招标项目紧急，所需设备价格昂贵，需大笔启动资金，且由于工期需要，需要中标企业立即开始供货。按以往采购方式，不仅需要一次性投入大量资金，还需要协调仪器生产厂家的货期。中标企业中超过50%的企业通过向东方集成租赁相关仪器仪表，及时安排了生产，缓解了资金压力，很好地履行了生产合同，在奥运前实现了TD的试商用。

　　结合中小型高新企业面对的实际问题多，要求更灵活的租赁模式等特点。东方集成推出了又一创新营销模式??仪卡通租赁服务。其目的在于，在新的经济环境下适应和引导中小型高新企业科技类固定资产投资消费行为；依托仪卡通平台不断推出新的服务产品，打造东方集成“综合服务商”品牌；与中小企业共同成长，体现社会价值和经济价值。

　　仪卡通服务初期主要定位在各地科技园区落户企业，对象主要是成立5年以内、100人以内、年营业额5000万元以内的研发、工程、设计、外包类“轻资产”运营公司。这类客户对通用科技资产的购买、租赁、维修、计量、培训有着多元化的需求，对成本比较敏感，决策链较短，日常联络点是客户核心管理人员。仪卡通涵盖了东方集成代理销售的所有产品，包含仪器、电脑、办公用品。此外，东方集成还提供代客户计量服务（物流）和直接计量服务、产品知识培训、免费实验室服务和维修服务。

　　东方集成希望通过创新的“仪卡通”服务，一方面优化高新技术企业的仪器更新环境，加快企业发展；另一方面，探索一条专业化、集约化、社会化经营之路，进一步提高科技设备投资的使用效率。