东方集成：国产测试需创新理念应对压力

　　TD测试市场即将迎来大增长的时期，国产测试厂商在充分发挥本土优势和突破国外厂商“抢滩”的阻力之外，还需要从理念上进行根本的转变，方可长期保持市场占有率。

　　年关将近，三大运营商的3G运营成果将得到第一次阶段性比较。因此，这个时刻往往是产业链蓄势的时候，为了今年能交上一份漂亮的答卷，同时为了明年年初能够取得开门红。为了冲击300万用户的年度目标，中国移动TD终端产业还需加一把劲，为了在2010年实现3000万的用户目标，TD终端产业还需持续努力。

　　同时，数量可观的终端需求量给TD终端产业链带来了难得的机遇，也给测试产业带来了福音，特别是对于TD测试环节来说，市场几乎全由国产厂商所把持，突增的市场将使国产测试产业迎来了一个拐点。那么，国产测试产业是否能借TD的东风，一举打破落后的局面呢？东方集成租赁事业部总经理裘黎剑认为，国产测试产业的路依旧很长。

　　测试仪器是TD产业链的重要组成部分，通过此前多年的市场磨练，TD测试仪器仪表水平已经得到了显著地提升。目前，国产厂商已经成功开发了从终端综测仪、网络测试仪、一致性测试仪以及网规网优等系列化TD仪表，国产TD测试产品已经覆盖绝大部分应用。

　　但是，裘黎剑对本刊记者提醒道：“由于目前TD市场还未真正成熟，整体的‘蛋糕’不大，国外一些测试巨头如安捷伦、罗德与施瓦茨等企业都还没有正式在TD市场进行投入。但是随着时间的推移，TD市场的进一步扩大，他们会很快切入这个市场，而且他们进入这个市场也非常简单，只需要将原来的2G或者其它制式测试仪表进行升级，加入TD测试模块即可。” 裘黎剑还对记者说：“如果国外测试巨头真正进入TD市场，出于其本身的技术积累优势，加之目前市场上已经拥有的测试仪表，只需换一个模块即可支持对TD的测试，那么他们将对国产的TD测试厂商带来很大的冲击。”

　　那么，从当前的状况来看，如何才能降低国产TD测试厂商所受的即将到来的冲击呢？

　　裘黎剑认为科技租赁不失为一种好的解决办法之一。

　　TD发展这几年，很多研究机构及运营商、设备商、终端制造商等对TD测试仪表都是必需产品，但是租赁所占的比率却很小。而科技租赁一方面不仅可以让公司的产品被更多的客户所使用，进而转变成购买客户。更重要的是，科技租赁已经是全球测试行业发展的趋势，国产测试厂商必须改变原先的经营思路，认真落实测试租赁，以求获得更好的市场。

　　但是测试租赁市场并不是一天就形成的，这需要测试产品供应商和最终客户双方的理念转变，裘黎剑说：“刚开始的租赁大多是被动的改变。”比如某手机代工巨头刚开始并不需要租赁测试产品，但是2008年经济危机到来后，资金链的短缺让其开始大量租赁仪表。裘黎剑说：“如果哪天科技租赁由被动转变为主动，那么这个市场就算成熟了。”

　　所谓的主动租赁，裘黎剑认为就是通过对市场的研究，熟知行业发展的方向、不断了解不同客户的需求等，把租赁理念深入企业，让公司风险降到更低、让公司资源运用更有效率。从而让大企业能够更大的抵抗风险的能力，让小企业以更低的门槛开始创业。

　　这是实实在在的为客户着想，也只有这样，才能得到用户的青睐。虽然国产TD测试厂商在租赁方面已经有了些尝试，但是还存在买与租的矛盾。因此，国产TD测试厂商必须创新理念，通过主动租赁提升企业自身发展，进而取得成功，而且只有有企业成功了，才会有其他国产企业加入进来，进而带动整个国产测试业的发展，而这注定是一个漫长的过程。