东方集成仪器租赁备战手机生产链

　　中国是手机消费大国，消费者一般一二年就会换一部手机。手机新技术和功能升级换代的速度也非常的快，象纷纷推出的蓝牙、GPS、MP4，手机电视功能等，3G的手机也进入成熟期。目前中国拥有巨大的手机制造市场，有60%以上的手机都是中国制造。近年先后有100多家手机生产企业加入中国市场，如何面对激烈竞争，规避投资风险，增加产能，提高投资效益等问题，成为手机产业链各个环节共同面对的问题。

　　目前中国手机生产商具有下述特点。第一是快，能够迅速满足市场更新换代的速度；第二是竞争激烈，加大了投资风险；第三是投资大，一个生产线仅综测仪就要十几台，至少需要300-500万的投资。所以，在国外已经比较成熟的仪器仪表设备租赁服务近两年在国内应运而生。

　　东方集成仪器租赁事业部总经理裘黎剑分析认为，对手机厂商而言，设备租赁比购买具有下述优势。第一，租赁更快捷，能够满足手机产品更新换代的速度。比如要建一个新厂，如果需要半年时间，可能刚建好，想做的这款手机可能已经过时了。如果是购买设备，很多仪器设备生产厂家都是0库存，有订单才会去生产，从客户下单到提货的周期至少也要3个月。第二，由于竞争激烈，需要手机生产商有效使用资金、控制成本，应对设备更新换代的风险。而租赁设备能够大大降低前期投入，降低投资风险。第三，租赁公司的配置一般都比较全，可以拿到新出的的仪器仪表，在技术上不会有什么风险。第四，租赁可以放大加工生产能力，提高接单能力。比如一家代工厂自己手里有40台仪器，产能只有100万，但如果引入租赁服务，他在谈客户的时候，就可以不受自己设备生产能力限制，产能就可以无限大，跟上游厂家谈判时就非常的灵活，底气足。没有租赁，根本不可能超出自己产能之外去拿订单。第五，减少了设备管理和维护环节，购买要自己去保养，花很多的人力物力，而租凭可以将这些一同外包租赁服务商。这样更能控制成本，提高项目管理水平，提高生产率。

　　因为市场往往会要求手机厂商在很短的时间内推出新款，这对生产制造企业提出了更高要求，要求企业竞争力一定要强。缺少必要的仪器设备，临时购买也会来不及，很多客户失去市场机会。比如OEM，订单都非常的短、急，如果原材料及仪器短时间内组织不起来的话就做不了。但杭州富士康去年做得就非常好，营业额非常大，一个重要原因就是他们获得了仪器租赁公司的支持，他们就是以一半自有，一半从外面租赁仪器设备的方式实现更大产能的。裘黎剑判断，手机生产商对仪器仪表租凭的需求未来将非常大，中国拥有巨大的潜在租赁市场。

　　据悉，东方集成去年仪器租赁事业部业务开展一直比较顺利，市场旺季时可供租赁的仪器仪表设备非常紧俏，甚至一度供不应求。因此，东方集成今年采取了两个重要措施。在硬件准备上，根据去年无线综测仪供不应求的现象，今年特意通过股东殴力士从日本调集了大量新出的配置综测仪，用以来满足中国用户需求，在选件上考虑了中国作为世界手机工厂的特点，三种制式都有，而且部分是双模，东方集成可调用全球各地综侧仪的库存资源。同时东方集成仪器租赁事业部也在软件上做好准备，推出全程顾问式服务，帮助有需求的手机生产商能够未雨绸缪，提前做好生产规划，免得急用时候租不到设备。他们主动帮助客户去分析生产计划，提前预测市场，组织货源，合理使用租赁公司的库存设备资源，把它用足用透。比如，国内每年3-6月是谈季，设备租赁的价格会优惠，但对印度、美国等国家来说却未必是淡季，他们就建议客户可以主动出击，创造更多的合作机会，把淡季变成旺季，从而降低租赁成本，创造更高效益。在配置方面，如果制造商从做GSM改做CDMA，顾问式服务也会提供建议，帮助客户分析CDMA现在的市场环境等，供手机制造商参考。

　　因为上述良好的硬件准备和软件服务，目前各手机生产厂家和东方集成形成了稳定的合作关系。