国内外仪器租赁公司竞争中国市场

　　短期使用的高端测试仪器一般不通过采购而使用租赁。仪器租赁起源于70年代的美国，后逐渐发展到欧洲与日本。然而，中国的仪器租赁业虽然有20多年的历史但发展缓慢。目前，中国电子测试仪器市场约为200亿元人民币，其中测试仪器租赁仅占1%左右，而在发达国家这个比例约为20%。预计到2008年，中国电子测试仪器市场价值将达到300亿元人民币。东方集成、益莱储（天津）作为国内外租赁厂商的代表，目前面临的较大问题是：如何将中国租赁市场迅速扩大，这也决定他们目前的关系不是竞争而是合作......

　　本土厂商提速

　　北京东方中科集成科技有限公司(简称东方集成)在2006年2月与日本Orix Rentec（简称Orix）公司合作，Orix公司成为东方集成的股东之一。东方集成希望借助Orix公司30多年的经验和3万余种、50万台测试仪器和IT产品租赁库存，掌握Orix公司市场调研的精髓，建立自身的测试仪器库存，努力成为上市公司。

　　东方集成对中国市场的深入了解是其对国外专业仪器租赁公司的一大优势。东方集成东方租赁事业部总监江懿说，国外公司进入中国面临的问题可能是缺乏对中国客户的了解，容易“水土不服”。东方集成是中国大陆拥有可将保税仪器、仪表、设备进行租赁的公共保税仓库（占地面积2300m2）。其优点在于，客户与全球各地公司及合作厂商可一次大批进货，或进不同厂商的货物存放在东方集成公共保税库，再根据需求分批出货，分批缴税，合理调配货物，及时给大陆客户供货，降低成本，有效提高资金运作效率。这意味着，相对于国际专业仪器租赁公司，东方集成可能具有较低的成本和较短的送货时间。

　　东方集成在中国的租赁业务中遇到的困难是：第一，中小企业的信用度，因而存在风险控制的问题。第二，与租赁相关的国家政策和法规还不完善。第三，国内的企、事业单位对仪器租赁了解甚少。国外的大学在项目研究中常常使用租赁的方式，而国内大中院校主要使用采购方式。

　　东方集成依靠Orix公司的专业优势结合自身对中国市场的把握，是否足以应对其它国外专业租赁公司的竞争？姜懿认为，中国仪器租赁市场的发展空间巨大，各家公司都有足够空间迅速扩大市场而互不影响，相反，东方集成希望借助外国公司的进入共同宣传、共同把仪器租赁市场扩大，所以，现在考虑竞争的问题为时尚早。

　　外来业者登陆

　　美国Electro Rent公司于2005年6月成立在华全资子公司??益莱储（天津）租赁有限公司（简称ERT）。ERT希望在未来5年～10年时间内，迅速扩大其中国租赁市场，使其市场占有率达到ERT在美国的市场占有率的一半或更多。ERT中国区销售总监Paul Pang说，ERT目前针对的客户不仅仅是欧美公司，还包括中国、日本和韩国的企业。

　　面对中国租赁公司的本土优势，Paul Pang谈到，ERT目前正在对中国市场做深入的研究，ERT拥有来自全球（包括中国）的市场人员，同时还在招收本土的市场人员参与市场研究。此外，关于外资租赁企业可能存在的运货成本和时间问题，Paul Pang说，其实所有的租赁公司都存在类似的问题，如果需要从国外购买仪器，所有的公司都面临上述成本和时间的问题，ERT会根据市场研究的结果构建本地的仪器库存；对于是否从美国总部运送仪器，要根据市场的需求和成本等因素综合决定。除了专业化运作之外，ERT的优势还在于服务。租赁仪器由于经常使用容易磨损，ERT在租赁之前都对租赁的仪器做全面、正规的校正和维修，保证租赁的仪器不会在使用中出现问题，进而保证整个流水线的正常工作；虽然这么做会使租赁的价格偏高，但是只有这样才能保证ERT的服务品质。

　　ERT在中国的租赁业务中同样面临中小企业的信用度问题。Paul Pang举例说，在北美，每个公司都有详细的信用度信息；在中国，各公司的信用档案正在建立过程中，ERT通常的做法是，例如，一家小公司A刚从安捷伦公司购入一台仪器，ERT可以跟安捷伦公司联系，查看A公司是否拖延付款，如果按期付款，ERT会尝试向A公司提供租赁服务，由此建立A公司的信用度档案。

　　对于ERT和东方集成是否是竞争关系，Paul Pang先生认为，虽然东方集成是中国很有实力的租赁公司，但是当前ERT面临的主要问题不是新的对手，而是如何规范和扩大中国的租赁市场，如何让租赁这个概念深入人心。

　　中国仪器租赁的市场发展同时存在大的挑战和重要的机遇。是否能在近几年内准确分析市场，迅速占据租赁业务市场份额，将是租赁公司发展的关键。